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        目前國內(nèi)中低壓變頻器和伺服驅(qū)動器的銷售模式是以經(jīng)銷商分銷為主，廠家直銷為輔，各大生產(chǎn)廠商經(jīng)過多年經(jīng)驗和客戶的積累，已經(jīng)建立了自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和直銷渠道。為了穩(wěn)定合作關(guān)系，維護(hù)市場秩序，擴(kuò)大市場份額，各大生產(chǎn)廠商還通過在協(xié)議中約定限制性條款等方式加強了對各自經(jīng)銷商的控制和管理。

 

        所以在這種背景下，新進(jìn)入企業(yè)如果想在短期內(nèi)建立比較健全的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和直銷渠道還是比較難的，安川變頻器認(rèn)為如要進(jìn)入已有的渠道則替代成本較高、周期較長。